So steigern Sie Ihre Umsatz und Rendite

Die 7 wichtigsten Faktoren zur Steigerung
der Rendite und des Umsatzes sind: 

  1. Klarheit in Ihrer Positionierung
  2. Analyse Ihrer Positionierung aus Kundensicht
  3. Ihre Positionierung aktiv nach außen kommunizieren
  4. Die richtigen Mitarbeiter finden
  5. Die Verkäuferkompetenz entscheidet 
  6. Die Führung muss optimale Rahmenbedingungen   
  7. Strategisches Verkaufen   

Dies können Sie in einem Vortrag erfahren oder in der Beratung gemeinsam mit Herrn Frieß für Ihr Unternehmen ausarbeiten und umsetzen.

1.     Klarheit in Ihrer Positionierung                                      

Lösung: Nische suchen, abgrenzen

  • Ihr Alleinstellungsmerkmal / Ihr USP ?                                              
  • Ihre Wunschkunden ?
  • Passen die zu Ihnen? 

2.     Analyse Ihrer Positionierung aus Kundensicht

Lösung:  Schwachstellen optimieren

Welcher Eindruck hinterlässt: 

  • Ihr Verkaufsraum
  • Ihre Werbung
  • Ihre Mitarbeiter / Sie
  • Ihr Sortiment
  • Ihr Service
  • Ihr gesamter Außenauftritt

3.     Ihre Positionierung aktiv nach außen kommunizieren

Lösung:  auffallen

Gehen Sie in die Offensive und kommunizieren Sie aktiv:

  • Ihren Claim / Slogan
  • Ihren Standort
  • Ihr Werbepaket
  • Ihr Sortiment
  • mit den richtigen Verkäufern

4.     Die richtigen Mitarbeiter finden                                     

Lösung:   professionelle  Tools einsetzen

„Nur mit den richtigen Mitarbeitern werden Sie die Kundenerwartungen erfüllen können!“

  • Neueinstellungen ?
  • Worin müssen Mitarbeiter noch qualifiziert werden?
  • Eine Fehlentscheidung bei Neueinstellung kostet Sie ein bis zwei Jahresgehälter!

5.     Die Verkäuferkompetenz entscheidet                        

Lösung: Verkaufstraining

Märkte verändern sich immer schneller -> neue Aufgaben

-> Mitarbeiterqualifizierung wird der entscheidende Schlüsselfaktor: typgerechtes Verkaufen und Verhalten,  auch im Service und am Telefon

6.     Die Führung muss optimale Rahmenbedingungen   

Lösung: Benchmark

schaffen hinsichtlich:

  • Verkaufsunterlagen
  • Nutzenargumente
  • Angebotsgestaltung
  • Provisionssystem
  • Verkäufermotivation

7.     Strategisches Verkaufen                                                

Lösung:  permanent überdenken

Mit welcher Strategie erreichen  bzw. nutzen Sie:

  • neue Zielgruppen
  • neue Märkte
  • Umsatzsteigerungen bei Top-Kunden
  • neue Trends ?
  • neue Medien